推三返一是个拉新效果特别好的活动，但是很多人做的时候不小心踩了监管红线，最后活动做不起来，还被相关部门盯上，今天把推三返一合规设计的要点讲清楚，照着做，活动安全长久。
推三返一的规则本来特别简单：用户花一笔钱买产品，只要推荐 3 个朋友也来买同样的产品，就把用户买产品的钱全额返还，相当于用户免费拿产品。 这个模式本身是没问题的，但是很多人把它做成了资金盘，就出问题了。 第一个合规要点，用户必须是真实买产品，不能只交钱不发货。 之前有个客户做推三返一，卖的根本不是真实产品，就是让用户交钱，推荐 3 个人进来就返钱，拉人头就有奖励，这就成了传销，直接被查了。 正确的做法是，用户花的钱必须对应真实的产品，你把产品实打实寄给用户，他推荐的 3 个朋友，也是真的花钱买了产品，拿到了货，整个活动是真实的商品交易，不是靠拉人头赚钱。
第二个合规要点，层级不能超过二级。 不要设置推荐三级四级的奖励，就只有一级推荐，你直接推荐的朋友，你才能算推荐数，不要搞下级的下级也算你的人头，那样层级就超了，碰红线了。 我们现在做的推三返一，就只算直接推荐的 3 个新用户，没有任何多级奖励，完全在监管要求的二级以内，安全得很。 第三个合规要点，返现的钱要从产品利润里出，不要靠后面新用户的钱给前面的用户返现。 算笔账，比如你卖一盒面膜，成本 50，卖 199，利润 149。第一个用户推荐 3 个朋友来买，你返 199 给第一个用户，3 个朋友每个你赚 149，3 个人就是 447，去掉返给第一个用户的 199，你还赚 248，根本不用靠后面的钱补前面的窟窿，是真实盈利的。
很多人错就错在，卖的产品是假的，成本 10 块卖 999，靠拉人头进来的钱返现，这就是庞氏骗局，肯定做不长。 我有个做护肤品的客户，做推三返一活动，所有规则都按合规要求设置，真实发货，只算一级推荐，产品成本控制在售价的 25% 以内，活动做了半年，卖了 20 万盒面膜，从来没出过任何合规问题，纯利润赚了 300 多万。 真的想做活动快速拉新的朋友，推三返一是个特别好的活动，只要守住这几个合规底线，活动就能长期安全跑下去，拉新效果特别好。